Ловкова Елена - Генеральный директор ООО ИЕСофт (www.iesoft.ru) подробно рассказывает о сером импорте в области лицензионного ПО. Ссылка на источник https://lovkova.eu/parallelny-import-licenzionnoe-po-soft/
Распакую-ка я 2023 с серьезной темы. Отдыхать, честно сказать, поднадоело, руки просят работы, мозг рвется в бой.
Итак, параллельный импорт в лицензионном ПО — существует или нет? И как это сделать?
Весь 2022 год я и вся наша команда только и делали, что искали способы. Сотни заявок приходили в ИЕСОФТ на программное обеспечение «тех, кто ушёл». Где-то мы сразу отказывали, где-то мы помогали и предлагали «серые» схемы, но обо всем по порядку. Постараюсь структурировано, нюансов очень много. И два слова о команде экспертов — мой опыт, как директора IESoft, в лицензионном ПО разных производителей уже 14 лет (тссс, только никому ), у команды от 2х до 7 лет.
В любом случае — не законно
Первое и главное, что нужно принять всем пользователям лицензионного ПО «тех, кто ушёл», а в России это в основном юр лица, это то, что любая покупка лицензии «ушедшего» вендора на российские юр.лицо со стороны вендора (производителя софта) будет считаться незаконной.
Если вендор ушел из России, то как бы вы эту программу ни достали и ни установили, даже лицензионную, все равно по мнению производителя это будет незаконно, так как данный вендор запретил продажу на территории РФ.
А если я физ.лицо
Вот если вы физ.лицо и купили лицензию программы на себя лично, например, находясь в другой стране или из под VPN находясь в России, то в принципе, вам ничего не сделают. Но, как вы понимаете, толку от этого не очень много, покупать софт за наличные с карты у нас как-то не очень принято. Вы сможете использовать программу в коммерческих целях от своего имени, но не от имени организации. И всегда есть риск блокировки программы при её использования на территории РФ. Подробно про блокирование лицензий будет далее.
!!! Модель лицензирования —
краеугольный камень серого импорта софта !!!
А если я всё-таки решился на серую схему, программа нужна позарез, на торрентах версии кривые или старые, кряки не подходят, короче, готов заплатить, только дайте программу. Вижу вашу ухмылку , но поверьте мне, таких запросов от клиентов было хоть отбавляй в 2022-м…
Итак, самый важный фактор, который влияет на возможность серой поставки — это модель лицензирования, то есть как программа активируется на компьютере после установки и понимает, что она лицензионная.
Внимание, сейчас будет сложно!
Есть ПЯТЬ основных способов активации программ в современном мире. Рассмотрим их и расскажу, что с параллельным импортом для каждого из этих способов.
Способ 1. Активация цифровым ключом
Довольно еще популярный способ у производителей ПО, когда установленная программа активируется с помощью введения уникального цифро-буквенного ключа. Причём этот ключ может активировать программу как на всю жизнь, так и на определенное время, если лицензия временная. Даже Microsoft до сих пор не убирает эту технологию из своего ассортимента и дает пользователям выбор.
В этом случае, скорее всего, вас ждёт успех. В том смысле, что активировать программу вы сможете и она будет у вас лицензионная, главное запустите VPN, когда будете вводить ключ активации и включайте его всякий раз при запуске программы.
Повторюсь, что если вы юр лицо, то факт лицензионности этой конкретно копии ПО с точки зрения вендора (производителя) вам никак не помогает — для них вы все равно купили программу незаконно.
Способ 2. Активация физическим ключом (USB флешка)
Для зарубежных производителей софта — это уже анахронизм. Я буквально двух только вендоров знаю, где по запросу можно было попросить такой ключ. В общем, отмершая ветвь развития в лицензировании ПО, даже российские производители и то редко и часто только по запросу делают USB ключи сейчас.
В этом случае, если каким-то чудом у вас оказался USB ключ активации зарубежного вендора, то никто вам не помеха. Скорее всего, версия программы будет не первой свежести, лохматого года ещё до 2010-го. Останется только найти дистрибутив старой версии программы, так как не всегда они есть в интернете. А так, программу устанавливаете, ключ втыкаете в компьютер и должно работать.
Обращаю внимание, что этот случай скорее из области фантастики, большая редкость теперь.
Способ 3. Активация файлом .lic
Этот способ активации ПО очень популярен в России на данный момент, да и в мире тоже не теряет своих позиций. Активация выглядит так: пользователь в момент установки ПО вводит серийный номер программы, который получает в момент покупки, нажимает на кнопку получить лицензию и лицензия в виде файла с расширением *.lic автоматически или вручную прописывается на компьютере.
Возможен ли серый импорт в таком случае? В принципе, да. Если лицензию купить на другую компанию в другой стране, при этом установить в России и послать запрос на активацию из под VPN, то может сработать. Опять же надо сохранять все меры предосторожности: VPN, email не в зоне ru.
Можно ли спалиться? Точно можно, если у программы встроен инструмент проверки себя на сервере производителя при каждом запуске и в какой-то момент вы забудете включить VPN. Это уже частные случаи, которые зависят от продвинутости вендора и способов защиты, которые он разработал.
Ну и помним, что программа-то будет куплена не на вашу компанию, а на зарубежное юр.лицо. Это точно не прибавляет легальности её использования на территории РФ. И еще что важно, зарубежные производители, особенно американские, уже ушли с этой технологии дальше на способ 4 и способ 5.
Способ 4. Именные лицензии (named user) — самый популярный метод лицензирования
Начиная с 2015 года весь мир, начиная с флагманов мирового рынка, таких компаний, как ADOBE, Microsoft, Autodesk, Oracle начал переходить на именные лицензии. Название непонятное, но технология уже привычная многим!
Это когда клиент покупает пул лицензий, все они находятся в личном кабинете на специальном сайте производителя ПО. В этом личном кабинете один главный администратор распределяет лицензии по сотрудникам компании. Распределение происходит на корпоративный или личный email каждого сотрудника, поэтому способ и называется — именной, то есть каждому поименно. Программу можно как назначить сотруднику, так и отобрать.
Активация программы происходит полностью через интернет, нет никаких ключей, никаких уникальных кодов активации, есть только ваше ИМЯ — логин и пароль — в личном кабинете. Всё это лежит на сервере производителя и управляется оттуда, неизвестно откуда .
Если ваша программа лицензируются именно так, то у вас шансов нет! Причина простая, чтобы разместить такой заказ у производителя необходимо предоставить ВСЕ данные конечного пользователя, включая ИНН. Если ИНН из России, то ничего никому не продадут. Плюс возможность отключения программы по нажатию одной кнопки прямо у производителя при первой фиксации IP адреса компьютера из России.
Тут я расскажу подробнее, как это всё отслеживается.
Любая программа, неважно с каким методом лицензирования, в том числе каждая нелицензионная программа, имеет в себе встроенный жучок. При запуске программа сообщает на сервер производителя, что я называюсь так-то, версия такая-то, запущена на компьютере с IP номером таким-то.
Сервер производителя сопоставляет информацию, а именно:
- данный user, запустивший ПО, какому личному кабинету принадлежит?
- было ли куплено ПО в этом личном кабинете?
- Лицензия еще действует, срок использования не истек?
- Было куплено в Турции/Казахстане/Армении и пр., а запущено откуда? Из той же страны? Если нет, сразу отключение
- А клиент принадлежит к секции Нефть и газ, в названии встретилось сочетание букв neft или gas — а они точно не навредят политике США/ЕС/Канады?.. поставим их на блок, на всякий случай, а там разберёмся)
Алгоритмов проверки можно разработать массу. Все это делается автоматически без участия человека, доказывать, что вы не баран, будет некому. Все же ушли.
Летом была волна отключения SketchUp по IP адресам из России даже у тех компаний, у кого сроки лицензий не закончились. У меня лично (!) компания Corel отключила бессрочную (!!!) лицензию программы MindManager по признаку личного кабинета, зарегистрированного в России.
Способ 5. Токены — новейшая технология
Эта технология не успела прийти в Россию основательно, хотя мы, реселлеры, про неё знали и морально готовились к следующему шагу в будущее. Вообще, оплата токенами — это всегда оплата за некоторые УЖЕ совершенные действия, это оплата по факту.
Есть токены за мощности
Например, вы хотите сделать инженерный расчет или отрендерить 3D модель на мощностях производителя в облаке. Сначала покупаете токены, загружаете свою модель или проект в облако, делаете там свою работу, используя мощности ЦОДа производителя, и токены списываются за использование конкретных мощностей производителя в облаке.
Так работал Autodesk Forge и MSC Software. Кому хочется подробностей, можете написать мне, расскажу (elovkova@iesoft.ru)
Есть токены за время
Смысл в том, что вы платите не за лицензию, а за время, когда она использовалась. При этом работа происходит у вас на компьютере, а не в облаке на серверах производителя, Достаточно хорошо это описано на сайте нашего уважаемого вендора, Золотым партнёром которого ИЕСофт-ИнфоСАПР был ранее https://www.autodesk.com/benefits/flex?term=1-YEAR&tab=flex. Рекомендую почитать, это наше с вами будущее.
Так как данная технология не получила распространения в России, то и описывать серых схем я не буду. Да и вряд ли они там возможны.
Статья получилась большая, много информации… Я еще хотела рассказать об успешных случаях серого импорта и про то, что будет если поймают Решила не пихать все в одно и сделать отдельно Часть 2 про «успешные случаи серого импорта» из практики ИЕСофт и Часть 3 про «если поймают». Ждите!
